El rentable negocio del software

Uno de los negocios más rentables y competidos en todo el mundo sigue siendo hoy por hoy el desarrollo de software en sus diversas presentaciones.

Sin embargo, como en todo negocio para ser exitoso y próspero es necesario conocer y dominar todo lo relacionado con el mismo.

Si eres informático, experto en programación o tienes conocimientos de desarrollo de software, hoy te comparto como puedes convertir esta habilidad en un lucrativo negocio.

La industria del software.
El desarrollo de software es una industria multimillonaria que muchos visionarios han sabido explotar demasiado bien. Basta con escuchar las extraordinarias historias de Microsoft, Macromedia, Linux y otros cientos de grandes desarrolladores para imaginar los alcances que una buena estrategia de marketing puede representar para un fabricante de programas de computación.

Hasta hace algunos años, los inversionistas de riesgo daban cualquier cantidad de dinero por una compañía que ofreciera grandes ideas en materia de programación y aunque hoy en día esta oferta ha disminuído, aún siguen existiendo nichos potenciales para desarrolladores creativos que sueñan con hacerce ricos.

El producto
El éxito del negocio del software consiste en la vesatilidad de su producto que permite ofrecer programas de computación para la solución de infinidad de necesidades. Desde programas de productividad, ingeniería, entretenimiento hasta sofisticadas aplicaciones científicas, los desarrolladores de software tienen en sus manos un producto que les puede representar utilidades extraordinarias.

La estrategia de Marketing
El negocio del software fundamentalmente consiste en la fabricación de un programa para solucionar una necesidad específica que funcione bien y vender las licencias (copias del mismo) a la mayor cantidad posible de consumidores obteniendo así un retorno a las horas de inversión en programación.

Y para que la estrategia sea exitosa se debe visualizar desde distintos puntos de vista y encontrar la alternativa que sea más viable tanto en términos de promoción como de precio.






•Desarrollar un programa que compita con los ya existentes. Esta opción es muy poco recomendable no por falta ingenio sino porque los competidores en el ambito del software comercial suelen ser muy poderosos y con infinidad de opciones bastante terminadas a precios muchas veces menores a us$100.


•Desarrollar un programa a la medida para un nicho partícular. Para los pequeños desarrolladores, esta suele ser una opción mas viable por el hecho que les permite competir en mejores condiciones ya que sus soluciones están mucho más enfocadas.


Desde luego, el verdadero retorno de utilidades ocurre cuando logramos vender la mayor cantidad posible de licencias de nuestro software.

El precio
Desde luego, el precio del software es determinante para el éxito y es un hecho más que comprobado que el software caro no le interesa a nadie. ¿ Porqué ? Muy sencillo, existen cientos de opciones gratuitas para aquella solución que estemos ofreciendo o buscando. De allí nace el concepto de Shareware que consiste en ofrecer una versión preliminar (limitada) del software que el posible comprador puede utilizar por 30 días y si cumple con sus requerimientos entonces puede adquirir la versión completa.

Cuánto debe valer tu software es muy difícil de determinar y en algunos nichos si la solución es novedosa, ingeniosa y práctica, se puede aún cobrar muy bien, pero para los programas estándares o que deseamos introducir al mercado un precio superior a us$150 será poco atractivo. Estudiar y analizar detenidamente hasta donde queremos llegar es curcial al momento de ponerle un precio a nuestro producto que se multiplicara por la cantidad de licencias que logremos vender.

Algunos complementos a la estrategia de marketing incluyen:

•Vender copias de nuestros software en otros idiomas


•Vender paquetes de licencias con descuentos por número de unidades adquiridas


•Ofrecer servicios de mantenimiento, consultoría, capacitación y/o adaptaciones específicas


•Ofrecer cada año una mejora (update) que permita a nuestros clientes contar con una versión "mejorada" (entre comillas) que puedan adquirir por un pago equivalente a una fracción de licencia original. Ejemplos: Windows 95, 98, 2000, XP, Vista y ahora Windows 7. (El mismo producto, mejorado y vendido varias veces...)


La pregunta del millón: ¿ Comenzar desde cero ?
Hablar de marketing y utilidades es bonito cuando se tiene un producto, pero si apenas estamos comenzando con la ídea, comenzar desde cero puede ser un costo demasiado alto. Un proyecto de software es un proyecto técnico bastante complejo que puede tomar meses de desarrollo, meses de prueba, solución de problemas y si el proyecto no está debidamente planteado, despúes de mucho tiempo de trabajo podríamos encontrarnos con la escalofriante experiencia de no contar con un producto que cumpla con los objetivos planteados.

Algunos errores comunes de los desarrolladores



•Dedicar demasiado tiempo a la cración de un producto


•Poner un precio demasiado alto desde el inicio


•Enfocarse demasiado en la última tecnología y no en la venta del producto


Conclusión
La historia cuenta que Bill Gates, el afamado y admirable empresario fundador de Microsoft, nunca desarrollo el D.O.S. Simplemente lo compro por us$20,000 a un programador anónimo y luego vendio millones de copias de este software. Su genio más que técnico ha sido comercial y ocurrieron historias similares con el Windows y otros productos que tu y yo seguramente tenemos en nuestras computadoras.





Todo desarrollador de software tiene que equilibrar la estrategia de desarrollo con la estrategia de mercadeo y ventas para lograr construír un verdadero y lucrativo negocio de software que le brinde las satisfacciones esperadas.

Vending! Dinero Automático

Vending es un concepto que se utiliza comúnmente para referirnos a todos aquellos "artefactos" que se utilizan para distribuir algún artículo de consumo.


Los mas comunes que están por todas partes son los de chicles de bolitas y caramelos que van dirigidos a un mercado facilmente capturable como son los niños. Que mamá se negaría a comprarle a su pequeño una gomita de mascar que esta en la máquina si no cuesta mas de unos $0.15 y puedes tenerlo de manera instantánea y con el mínimo agregado de ver una sonrisa en su pequeño mientras baja la bolita ! Vaya, esas máquinas son una genialidad.


Pero vending es mucho mas que eso. Vending hoy en día es valido para distribuir cualquier clase de producto: desde papitas, cigarros, sodas, café, tarjetas de teléfono, hasta condones y otros.


¿ Pero que hace del vending un concepto de negocios práctico e interesante ? Bueno, simplemente que no necesitas empleados (a menos que tu negocio crezca lo suficiente para necesitarlos), no necesitas estar allí para atenderlo, no requiere de un local (!), difícilmente habrá reclamos de ninguna clase de parte de tus clientes y tus expendedoras trabajaran mientras tu te dedicas a otras actividades. Ah, y la más importante, las inversiones de las máquinas para vending son mínimas comparadas con la alta rentabilidad que pueden llegar a representarte e incluso algunas son rentadas. Así que, el único límite esta en la creatividad.

¿ Que deseas vender ? Todavía nadie ofrece mascotas pero alguien tendrá que hacerlo !! :)

Agua purificada, un negocio rentablemente light

Ya sea por cultura o por salud, la creciente demanda hacia los productos naturales, dietéticos y light ha dado paso a la creación de muchos negocios entre los que se incluye el agua pura embotellada, un negocio de alta rentabilidad, fácil operación y bajo costo.

En este nicho de negocios, los principales protagonistas por años han sido las grandes empresas embotelladoras, sin embargo de un tiempo para acá los altos precios de estos productos han dado paso al nacimiento de empresas pequeñas que ofrecen productos de similar calidad a muy bajo precio. Te interesa ? Hoy te cuento lo que necesitas saber para incursionar en este interesante negocio.

¿ Que necesitas para iniciar un negocio de agua pura embotellada ?
En primera debes saber que una de las ventajas de este negocio es que no necesitas contar con una gran estructura y su facilidad para operar permite que tu mismo puedas ser el primero y único empleado. Además, la materia prima la tienes a la mano: agua!




•Un local pequeño (de unos 20 metros cuadrados)


•Permisos sanitarios de tu localidad


•Permiso para operar una pequeña planta purificadora


•Estrictas normas de higiene en tu negocio


•Una planta purificadora


•Una máquina lavadora y llenadora de garrafones


¿ Que tipo de planta purificadora necesitas ?

Los equipos necesarios para el proceso se denominan: Equipo de suavización con Osmosis Inversa, este es necesario para eliminar los niveles de calcio, magnecio y sólidos que contiene el agua no potable que nos llega por las tuberías municipales o por cualquier otro medio.

Lo más recomendable es realizar un estudio previo para determinar que nivel de solidos se encuentran en el agua a purificar, este estudio se denomina fisicoquímico y si el agua no esta demasiado cargada, podrías necesitar solamente una planta tipo Básico.
¿ Cual es el costo de la planta ?

El costo de una planta de purificación básica es de unos us$2200 con una capacidad aproximada de hasta 200 galones por día. Para una planta con equipo de suavización con OI estamos hablando de unos us$ 3800.

Adicionalmente necesitarás considerar la instalación que incluye tuberías, conexiones, tanque, instalación y capacitación básica para operarla con un costo aproximado de us$ 1000.

También debes considerar el costo de una máquina llenadora de garrafones con un costo aproximado de us$1000 y una máquina lavadora de garrafones también con un costo de unos us$1000. En total la inversión inicial es de unos us$6800.

¿ Cuánto puedes ganar con la producción de agua purificada ?

Considerando que los costos mensuales de operación son de aproximadamente us$ 500 incluyendo la renta del local, electricidad, insumos, materia prima y accesorios. Con un precio al público competitivo de us$1 podríamos pensar en una producción diaria:



•Baja de unos 30 garrafones, lo que representaría $30 x 30 días = $900 quedando una utilidad neta de us$ 400 al mes


•Media de unos 60 garrafones, lo que representaría $60 x 30 días = $1800 quedando una utilidad aproximada de us$ 1100 al mes


•Alta de unos 100 garrafones, lo que representa $100 x 30 días = $3000 quedando una utilidad aproximada de us$2000 al mes


Desde luego, como en todo negocio la clave está no solo en ofrecer limpieza y llenado de garrafones en tu local, sino considerar la promoción de tu producto en tiendas y expendedores cercanos en tu zona para alcanzar los niveles de producción que te garanticen la mejor rentabilidad.

Además este negocio requiere un nivel importante de capacitación, altas normas sanitarias y controles mínimos de producción para garantizar un excelente producto. Y, si bien es verdad que existe "mala promoción" (falsa) que las grandes embotelladoras están haciendo hacia este tipo de negocios basados en el tema de los controles sanitarios, también es cierto que la demanda por el excelente precio sigue cada día en aumento.

Si estás interesado, encontrarás en la web muchos distribuidores de distintos tipos de plantas de purificación con sus respectivos accesorios y complementos para conformar tu embotelladora de agua purificada.

Como elegir una idea de negocios que sea exitosa y rentable. Elegir entre algo que ya sepa o algo que me guste

Uno tiene momentos en su vida donde debe de tomar decisiones que lo pueden marcar para siempre en su futuro. Uno de dichos momentos es cuando uno decide iniciar su negocio propio.

La mayor de las veces uno es empujado a tomar la decisión cuando algo sucede que nos saca de nuestra su zona de confort. Eso sucede por ejemplo cuando alguien es despedido de su trabajo y en lugar de buscar uno nuevo trabajo decide empezar su negocio propio.

En un interesante reportaje del Wall Street Journal cuentan justo el caso de una persona que muchos años estuvo trabajando para Ford Motor y fue despedido. Luego de meses de estar en la búsqueda de trabajo sin éxito decidió iniciar su propio negocio.

Al analizar qué negocio desarrollaría se dio cuenta que lo que más sabía era justo lo que más detestaba, cosas relacionadas a su trabajo en la Ford.


Él tuvo entonces que tomar una decisión entre una idea de negocios para la cual estaba preparado o iniciar una idea de negocios sobre algo que tal vez no sabía mucho pero que le gustara de a verdad.

En una idea de negocios la pasión no es todo pero sí es un factor importante e ineludible si queremos ser exitosos. Cuando tú eres el propio dueño de tu destino ya no hay excusas para ir descontento a tu trabajo dado que no hay contra quien quejarte sino sólo de tí mismo por no hacer bien las cosas.

Saber y tener experiencia sobre algo, sin embargo, nos puede ayudar mucho para evitar fracasar en el desarrollo de una idea de negocios.

La decisión no es fácil … ¿usted que haría? optaría por una idea de negocios sobre la cual tiene experiencia pero la detesta o elegiría una idea de negocios totalmente nueva por que es lo que en realidad le gusta.

En el caso de la historia citada, este extrabajador de Ford optó por hacer algo totalmente nuevo en donde se sintiera a gusto y tuviera la pasión para desarrollarla. Pero aprecien que para balancear la inexperiencia que tenía en el nuevo campo de negocios que eligió, decidió empezar comprando una franquicia que le permitiese aprender sin arriesgar mucho.

Decisiones, decisiones debemos tomar en la vida

Un programa para evaluar candidatos a un puesto de trabajo por internet

Cuando se postula a un empleo o puesto de trabajo siempre se tienen que pasar una serie de evaluaciones, a veces el proceso toma un mes como mínimo.

Las empresas para no perder tiempo ni dinero contratan empresas especializadas para contratar nuevo personal, los famosos “head hunter” pero al hacerlo lo único que hacen es trasladar el costo de una empresa a otra.

En este orden de ideas es importante explorar soluciones que puedan abaratar los costos de contratación de nuevo personal.

A eso es justo lo que apunta el website SkillTesting que tiene como única finalidad el que su empresa pueda preparar una serie de test o pruebas para que las personas interesadas en aplicar al puesto de trabajo puedan tomarlos y así usted luego realice las evaluaciones personales finales.


Las pruebas o test de SkillTesting se hacen de acuerdo a las necesidades de su empresa y al puesto de trabajo para el cual busca el candidato perfecto. Su empresa ahorrará así mucho dinero y tiempo en la preselección de los candidatos que encajen para el puesto de trabajo que está buscando.

SkillTesting no es un servicio gratuito y los planes pueden llegar hasta los U.S.$199 dólares mensuales en su plan ilimitado.

Colcha o edredón que salva matrimonios. Absorbe el mal olor

Jamás me dejo de sorprender de las cosas nuevas que se inventan y de las estrategias que se usan para poder vender nuevos productos de una manera efectiva.

Ahora se trata de una colcha o edredón o manta que supuestamente tiene la cualidad de salvar matrimonios dado que absorbe los malos olores que se pueden producir producto de la flatulencia.

Esta manta está hecha de manera similar a las mantas militares para proteger a los soldados de armas químicas así que su esposa o esposo o pareja estará totalmente protegido con esta manta especial.

El precio de este producto que ofrece salvar matrimonios, es de apenas U.S.$ 29.95 para una manta tamaño twin.


No le parece espectacular la estrategia de marketing para vender este producto.

Los promotores de esto novedoso invento señalan que el mismo es efectivo para prevenir los malos olores dado que la manta o edredón tiene una capa especial que funciona como un escudo protector para impedir que el mal olor se disipe en el ambiente.

Este escudo lo que hace es absorver el mal olor impidiendo que este pase.

Lo que no dicen los promotores de este producto es cuánto es que puede durar esta manta dado que me imagino que la barrera protectora tiene un límite para absorber los malos olores.

En fin, una idea ingeniosa y lo es más su estrategia de marketing o mercadeo … seguro que muy pronto saldrá a la venta pantalones hechos con la misma tela.

Puede visitar el website de este producto y ordenar sus manta hoy mismo en BetterMarriageBlanket haciendo click aquí en este link

Restaurante de Comida Mobil

Las ideas de negocios están por todas partes y pueden surgir en cualquier momento. Sin embargo lo mas importante será que hacemos con ellas, sobre eso ya he escrito otro artículo que le puede ser de mucha ayuda (lea 10 Tips O Consejos Para Encontrar Nuevas Ideas De Negocios).

Ahora quiero tratar otra idea de negocio que me pareció sencillamente genial: Restaurante móvil, este es un modelo de negocio implementado ya en varios países. La idea consiste en acondicionar en un carro un pequeño restaurante.



Sobre los productos a vender hay varias opciones como: perros calientes, helados, postres, hamburguesas, y muchas otras delicias; esto también dependerá mucho de su localidad dependiendo de cuales sean sus comidas típicas.

Sin duda esta es una idea revolucionaria, el éxito dependerá sin embargo de muchos otros factores, como son la limpieza, la calidad de las comidas, la atención al cliente, etc.

La inversión igualmente depende de los recursos con los que usted cuente, puede que usted solo sea un experto en la cocina y no tiene el vehículo, entonces podrá buscar asociarse con alguien que tenga los recursos necesarios para implementar el restaurante móvil.

Una vez más recuerde las ideas pueden surgir de mejorar o modificar los negocios ya existentes. ¿Que le parece esta idea, tiene usted otras ideas geniales sobre restaurantes?.